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48岁失业,2年打造1000万品牌网店,她是如何做到的?

|创业者说 742 2

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坊间有句话:只要你能把女装做好了,那么再做其他类目都是小儿科。女装做起来真的很难吗?其实不是的,关键是你要把控好做女装的核心——款式、质量、上新速度。


今天为大家分享卖家张女士的创业史,利用“针对性人群定位+产品搭配销售+站外营销推广”,在竞争激烈的女装市场突破重围,找到自己的一片天地,并于2018年做到了年销1000万的好成绩!


废话不多说,赶紧来看看吧!


1、自我介绍


大家好,我是张芳芳,一位年近50却依旧战斗在一线的普通职工。之前在某服装厂工作,由于商业整顿,工厂被迫停业。为了生计,我决定开淘宝店创业。


凭借多年制作服装的经验,我决定就做一家女装店。但对于眼睛都有些老花、记忆又有些迟钝的我来说,做网店真的很吃力,不像年轻人那样一学就会。太多的电脑基础操作、电商知识需要补习,还好,我有的是耐心。在大儿子的教导下,一个月的时间我已经可以熟练操作电脑了。


开起网店其实也不难,我一边学习各种教学视频,一边也摸熟了店铺后台的操作。这样一步一步,逐渐也开始有了单子,最多的时候也能卖出个十几单。进步很大,非常开心,但,也止步于此了。


想想看,一件女装T恤进货价15元,售价50元上下,刨去中间各种杂费,顶多能赚20元一件。按照一天最好的销售15单计算,一天最多能赚20x15=300元,但实际上根本达不到。还有从朋友处进的外贸尾单好多断码的,一个产品根本无法长期售卖。于是,我四处对接各种服装小作坊,为我提供丰富又稳定的货源。


想着终于可以放下心病了,店铺的订单依旧不温不火。怎么办呢?终于在2017年5月,我在朋友的朋友介绍下,接触到了「奋斗龟」。认真学习了课程,才发现我先前的运营操作根本没有章法,开店之初就应该做好定位工作。

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2、重新定位


年轻的女装市场竞争太过激烈,中老年女装对我而言,做起来似乎更有把握。而且中老年女装的更新速度相对慢一些,不用动不动就上新,搞得自己很累。还有这部分人群,包括我本人在内,不管是买衣服,还是买鞋子,更喜欢穿的舒适一些,宽松一些,价格方面稍微高点也能接受。还有网上来买的年轻人也蛮多的,为父母或老人家购买,价格贵些也没关系。


根据我在「奋斗龟」课程的学习,还有辅导老师的指引,我将店铺重新定位,针对人群中老年女性,款式全部选传统中国风,走中高端市场,高性价比产品定价全部上调,一件女士T恤定价80~90元。没想到这么做,订单反而比之前多了一倍,毛利润多了,所以说定位精准真的很重要!


3、供应链加持


决定走中高端市场,对供应链这块就很是考验了。考虑到不想先投入太大,前期我还是决定去服装市场淘货,进货价肯定比工厂拿货贵一些,但至少心里有底。哪款卖好了,就直接找先前对接的服装小作坊制作。让他们排单子制作,一款衣服的成品小批量出货也至少要20天,太慢。后期我又找了邻镇的好几家外贸工厂,他们出货相对也比较快,最主要做工也不错。只要我做好产品测试,提前做好预定,四季的产品衔接还是挺顺的。


店铺没有起来之前都是我一个人在做,在产品的质量把关上,实在无法一一顾忌,小作坊的成品时有偷工减料,记得有一次做了一批次货,让我亏了不少钱。于是我毅然放弃了与他们的合作,还是选择正经的工厂,靠谱!


4、场景化打造


中老年女装更讲究美观、大方、得体、舒适,很多卖家都会找一些相对年轻的模特进行拍摄,看着确实赏心悦目。但想要与众不同,就需要采取不同的拍摄方式,我选择了场景化的搭配拍摄,就是将拍摄场景做得意境化,采用立体模特搭配穿着拍摄,至于细节拍摄,重点部分我总是会穿插重复展示。


凭借自己对搭配的喜好,以及辅导老师对我的建议,想不到拍摄出来的效果还真有人喜欢,很多朋友都是成套买的,销售额也翻了5倍以上。


5、站外营销推广


说到营销推广,直通车、钻展、淘宝客……相信大家都知道,我没说的(朋友圈、微博、小红书等等)估计大家也知道。现在玩得溜的卖家都在站外引流,现在的我大多用朋友圈、微博做营销,产品上活动或上新的时候,将所有与顾客接触的渠道,都通知一遍,争取最大曝光量,还有跟顾客互动的机会。至今,很多老顾客已经成为了我的好朋友,时不时都会来问:最近的新款不错啊,多少钱?我还蛮开心的。


说到这,相信很多想开网店的朋友跟当初的我一样,想创业,但不知道怎么开始,乱打乱撞的,浪费了很多时间。现在想想其实学点本领付出点什么没有关系,只要找对老师,用心学,没有什么不会的。当你摸到了门道,顺着一路下去,眼界自然开阔起来,赚钱这件事也没那么难了!


如果你想开网店,推荐你去以下平台学习:专业的老师、系统的课程、1对1的辅导,用心学,相信你也能成功!加油!


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